Blog

Bambaşka İki Hedef Kitle Yaklaşımı

Pazarlama alanında hedef kitle yaklaşımına yönelik iki keskin görüş var;

  • Fikrinizi niş bir kitleye yaymalısınız.
  • Fikrinizi geniş bir kitleye yaymalısınız.

İlk görüş

Seth Godin, Jack Trout ve Kotler gibi isimler pazarlamanın biraz da segmentasyon işi olduğuna inanır. Olayı şöyle basitleştirelim;

Ürününüzü kim alır? Kadınlar.

Hangi kadınlar? 20-45 yaş arası kadınlar.

Hangi 20-45 yaş arası kadınlar? Evli ve beyaz yakalı 20-45 yaş arası kadınlar.

Hangi evli, beyaz yakalı… gibi gibi…

Buradaki esas fikir şudur; fikrinizi niş bir kitleye yayarsanız ‘’ukalaları’’ bulursunuz. Bu ukala kişiler aynı zamanda beğendiği fikirleri yaymaya hevesli kişilerdir. Ukalaları yakalayın, onlar da sizin için birkaç hevesli kişi daha bulsun.

Yolun sonunu tahmin ediyorsunuz; niş kitleden doğan geniş bir topluluk ve yüksek marka sadakati…

İkinci görüş

Gelelim Temel Aksoy, Byron Sharp ve Richard Shotton gibi adamlara… Bu adamlar segmentasyonun pazarlama efsanesi olduğuna inanır. Derler ki; marka sadakati diye bir şey var fakat bu sadık kişiler büyük pastanın yalnızca yüzde yirmisidir. Peki, bu ne demek?

Şu demek; insanlar –genel olarak- marka sadakati taşımazlar. Bir markette x sütü bulamazlarsa muadili y sütünü alıp hep y sütünü almaya devam edebilirler. Önemli olan markayı daha önce kullanmamış yüzde seksenlik dilimden pay almaktır. Yani; niş hedefleme = karlılığı azaltmayı en baştan kabullenmek…

Peki, bunun formülü ne? Reklam. Yıllarca aynı tonda, aynı ana fikri farklı mesajlarla verebilmek. Kolay gibi görünen ama inanılmaz zor bir iş. Bu yüzden aklınıza ilk gelen jingle, görüntü ve sloganlar aşağı yukarı iki elin parmağını geçmeyecek sayıdaki iyi reklamcılardan çıkıyor.

Farklı olmak değil ayrışmak

İki görüşün ortak noktası ise ayrışmadan aynı tonda bahsetmeleri. Yapılan hiçbir iletişim çalışması birbiriyle aynı sektördeki iki firmanın farkını anlatmak değildir. Lider neden lider? İkinci neden lider olmak istiyor? Birbirlerinden ‘’farklı’’ hangi durumlarla ‘’ayrışıyorlar’’? Hanginiz tüketiciye hangi ayrı katkıları sağlıyor? Özet: amaç farklılık değil fayda olmalıdır.

Siz neler düşünüyorsunuz? Nasıl bir iletişim konseptiyle devam ediyorsunuz veya hangi pazarlama yöntemleriyle ilerliyorsunuz?

No Comments
Post a comment

beylikdüzü escort beylikdüzü türbanlı escort beyoğlu escort büyükçekmece escort cevizlibağ escort çapa escort çatalca escort esenler escort esenyurt escort esenyurt türbanlı escort etiler escort eyüp escort fatih escort fındıkzade escort florya escort gaziosmanpaşa escort güneşli escort güngören escort halkalı escort ikitelli escort istanbul escort kağıthane escort kayaşehir escort küçükçekmece escort mecidiyeköy escort merter escort nişantaşı escort sarıyer escort sefaköy escort silivri escort sultangazi escort suriyeli escort şirinevler escort şişli escort taksim escort topkapı escort yenibosna escort zeytinburnu escort porno 1080p porno izle 4k porno izle 720p porno izle abella danger alman alman porno alman porno izle aloha tube porno amatör amatör porno amatör porno izle anal anal porno anal porno izle arap porno asa akira porno asyalı porno bangbros porno bangbros porno izle banyoda sikis başörtülü porno beeg porno izle beyaz tenli porno izle biseksuel porno izle bisexsuel porno brandi love porno brazzers brazzers porno izle canli porno canli porno izle çinli porno çinli porno izle ensest porno ensest porno izle ensest seks erotik porno erotik porno izle esmer porno esmer porno izle etek altı fake agent fake taxi fake taxi porno fantazi pornoları fantezi porno izle fetiş porno fetiş porno izle fetish fransız porno fransız porno izle full hd hg porno izle gangbang porno genç kız porno izle genç kız sikişi genç teen porno izle gizli çekim porno gizli çekim pornosu grup pornosu grup porno grup porno izle hd pornolar hd porno hd porno izle hemşire porno hemşire pornosu hizmetçi porno hizmetçi porno izle ingiliz porno japon pornoları japon porno kızlık bozma kızlık bozma porno izle konulu porno konulu porno izle koreli porno köylü pornoları kumral porno kumral porno izle latin pornoları latin porno latin porno izle lezbiyen pornoları lezbiyen porno lezbiyen porno izle lisa ann porno liseli pornoları liseli porno liseli porno izle manken porno manken porno izle masaj porno izle masturbasyon porno izle masturbasyon pornoları mature porno mia khalifa porno mia malkova porno milf porno izle mobil porno mobil porno izle öğrenci porno izle öğretmen porno izle okul porno izle olgun kadın pornosu olgun porno oral porno oral porno izle oral seks porna izle pornhub pornhub porno izle porno film izle porno indir porno izle porno resimler porno star porntube porno izle redtube redtube pornoları riley reid porno rokettube rus pornoları rus porno rus porno izle sakso blowjob porno izle sarışın pornoları sarışın porno sarışın porno izle sarışın pornoları sekreter porno shemale sikiş sikiş sikiş izle şişman porno siyahi pornoları suriyeli pornoları swinger porno tecavüz porno teen porn türbanlı pornoları türbanlı porno türk pornoları türk porno türk porno izle türkçe altyazılı porno türkçe altyazılı porno izle xhamster pornoları xhamster porno xhamster porno izle xnxx xnxx porno xnxx porno izle xvideos xvideos porno izle yaşlı porno yeşilçam porno izle youjizz youporn youporn porno izle zenci porno güvenilir bahis siteleri bahis siteleri casino deneme bonusu casino siteleri deneme bonusu para yatırma bonusu bahis siteleri casino siteleribahis sitesi para yatırma