Blog

‘’Markana Selam Söyle’’

‘’bi’ markam olacak, piyasayı alt üst edeceğim’’ diyenler için yazılmıştır…

Yeni bir marka inşa ediyorsunuz… Sermayeniz, pazar araştırmalarınız, birincil hedef kitleniz, ikincil hedef kitleniz, söylemleriniz, satış-fiyat politikanız… Uzatmayalım, her şeyiniz tastamam. Daha da ileri gidelim; yeni bir kategorinin liderisiniz! Hazır mısınız? Göreceğiz…

Fikriniz yayılmaya hazır mı?

Markanızı konumlandırma çalışmalarınız tam gaz sürüyor… Bu muhtemelen –yukarıda söylediğimiz üzerinden gidersek-‘’çöreklenme’’ şeklinde olacaktır. Kategorinin ilkiyseniz önce sağlayacağı faydayı anlatmanız gerekir ki bunda da çok zorlanmayacağınızı düşünüyorum…

Kategori lideri olmak imkansız mı geldi? O halde ‘’Lekesiz temizlik’’ vaadini kaptırmışsınız demektir. Olsun, siz de yünlüler için özel deterjan üretirsiniz. Yazıya, bu varsayımla devam ediyorum. Atacağınız temel adımlar kategori liderinden çok da farklı olmayacak. Hatta artık daha niş ve güvenli bir alanda olduğunuzu söyleyebilirim.

Özetle; 1. adım tamamlanmıştır. Artık yayılmaya hazır bir fikriniz var!

Piyasayı alt üst etme meselesi

Ürün iyi para kazandırmaya başladı ve artık gözünüz kategorinin zirvesinde. Ne yaparsınız? Reklamları arttırmak? Bir influencer’ı marka elçisi yapmak? Farklı ürünler ilave ederek kategoriyi genişletmek? Eldeki müşteriyi korumak?

Bir yığın pazarlama aktivitesi yapabilirsiniz. Bunlar başarılı veya başarısız sonuçlar verebilir. Yanılgı ise şu düşünceyle başlar; ‘’Markam artık vazgeçilmez!’’

Abonelik sistemiyle (telefon operatörü, televizyon dekoderi vs.) satış yapıyorsanız, fiyat ve kalite konusunda tam güven veriyorsanız ve daha da önemlisi ağızdan ağıza pazarlama hız kazanmışsa çok haklısınız diyeceğim ama maalesef değilsiniz. Hatta şöyle söyleyeyim; markanız kimsenin umurunda değil…

O zaman nasıl oluyor da…

Çok azı hariç insanlar dünya üzerindeki tüm ürün ve markalardan vazgeçebilir. Beynin içine yerleşen marka ismi olayı külliyen yalandır. Beynin içine yerleşen şey duygulardır. Kısacası; insanlara duygu ve fayda satarsınız.

Hiç karantina sürecinde istediği süper marketten alışveriş yapamadı diye hüngür hüngür ağlayan birine rastladınız mı? Hayır, rastlamadınız. Çünkü o istediği marketten alışveriş yapamayan kişi, muadili başka bir yerden alışveriş yaptı. Bu uç bir örnek değil. Normal yaşamın akışı da böyledir. Müşterinin zihninde bir marka gamı vardır. Siz yoksanız rakibinizden ve ertesi gün o da yoksa diğer rakibinizden alır. Bu, verdiğiniz mesajı anlamadığı anlamına gelmez. O an imkanı, daha da önemlisi parası olmayabilir.

Asıl soru şu; ‘’O zaman nasıl oluyor da büyük markalar satışlarını katlayarak artırıyor?’’ Gayet haklısınız fakat bu sorunun gayet basit bir yanıtı var. Büyük marka = büyük kitle.

Bir örnek

Şu örnek olayı özetlemeye yetiyor;

Az gezen insanlar önce çok gezilen yerlere giderler. Hatta bu insanlar arasında bir anket yapılsa Paris açık ara fark atar. Neden? Gayet basit. Paris yurt dışına çıkacakların aklına gelen ilk markadır.

Buradan nereye bağlayacağım? Yukarıdaki sorunun cevabı kesinlikle ‘’marka sadakati’’ değil. Pazardaki gücünüz ne kadar fazlaysa yeni müşterilere ulaşmanız o denli kolaylaşır. Bu bir devinimdir ve büyük hatalar yapmadıkça o günkü yerinizi perçinleyeceğiniz, basit bir mantıkla işler.

Ürününüzü tanıtan influencerlar yarın bir başka ürünü tanıtacaklar, reklam sloganınızı yazan yazarlar yarın bir başka markaya güzel işler üretecekler, sizi öven insanlar yarın arkadaşlarına rakibinizi tavsiye edecekler, sizi tercih eden müşteriler yarın mutlaka rakibinizi de deneyecekler…

Özetle;

Sizi bir dönem çok seven insanlar, aracıyla selam gönderirlerse içiniz burkulur. Aynı şey, iş yaşamınız için geçerli olmamalıdır. Eski müşteriniz ‘’Markana selam söyle’’ dediğinde siz çoktan yenileriyle uğraşıyor olmalısınız…

No Comments
Post a comment

beylikdüzü escort beylikdüzü türbanlı escort beyoğlu escort büyükçekmece escort cevizlibağ escort çapa escort çatalca escort esenler escort esenyurt escort esenyurt türbanlı escort etiler escort eyüp escort fatih escort fındıkzade escort florya escort gaziosmanpaşa escort güneşli escort güngören escort halkalı escort ikitelli escort istanbul escort kağıthane escort kayaşehir escort küçükçekmece escort mecidiyeköy escort merter escort nişantaşı escort sarıyer escort sefaköy escort silivri escort sultangazi escort suriyeli escort şirinevler escort şişli escort taksim escort topkapı escort yenibosna escort zeytinburnu escort porno 1080p porno izle 4k porno izle 720p porno izle abella danger alman alman porno alman porno izle aloha tube porno amatör amatör porno amatör porno izle anal anal porno anal porno izle arap porno asa akira porno asyalı porno bangbros porno bangbros porno izle banyoda sikis başörtülü porno beeg porno izle beyaz tenli porno izle biseksuel porno izle bisexsuel porno brandi love porno brazzers brazzers porno izle canli porno canli porno izle çinli porno çinli porno izle ensest porno ensest porno izle ensest seks erotik porno erotik porno izle esmer porno esmer porno izle etek altı fake agent fake taxi fake taxi porno fantazi pornoları fantezi porno izle fetiş porno fetiş porno izle fetish fransız porno fransız porno izle full hd hg porno izle gangbang porno genç kız porno izle genç kız sikişi genç teen porno izle gizli çekim porno gizli çekim pornosu grup pornosu grup porno grup porno izle hd pornolar hd porno hd porno izle hemşire porno hemşire pornosu hizmetçi porno hizmetçi porno izle ingiliz porno japon pornoları japon porno kızlık bozma kızlık bozma porno izle konulu porno konulu porno izle koreli porno köylü pornoları kumral porno kumral porno izle latin pornoları latin porno latin porno izle lezbiyen pornoları lezbiyen porno lezbiyen porno izle lisa ann porno liseli pornoları liseli porno liseli porno izle manken porno manken porno izle masaj porno izle masturbasyon porno izle masturbasyon pornoları mature porno mia khalifa porno mia malkova porno milf porno izle mobil porno mobil porno izle öğrenci porno izle öğretmen porno izle okul porno izle olgun kadın pornosu olgun porno oral porno oral porno izle oral seks porna izle pornhub pornhub porno izle porno film izle porno indir porno izle porno resimler porno star porntube porno izle redtube redtube pornoları riley reid porno rokettube rus pornoları rus porno rus porno izle sakso blowjob porno izle sarışın pornoları sarışın porno sarışın porno izle sarışın pornoları sekreter porno shemale sikiş sikiş sikiş izle şişman porno siyahi pornoları suriyeli pornoları swinger porno tecavüz porno teen porn türbanlı pornoları türbanlı porno türk pornoları türk porno türk porno izle türkçe altyazılı porno türkçe altyazılı porno izle xhamster pornoları xhamster porno xhamster porno izle xnxx xnxx porno xnxx porno izle xvideos xvideos porno izle yaşlı porno yeşilçam porno izle youjizz youporn youporn porno izle zenci porno güvenilir bahis siteleri bahis siteleri casino deneme bonusu casino siteleri deneme bonusu para yatırma bonusu bahis siteleri casino siteleribahis sitesi para yatırma